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摘自酒业家


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      双十一狂欢落下帷幕,2017天猫实现销售1682亿,较2016年的 1207 亿元增加475亿元;京东以1271亿收官,平台优势明显。

      与前几年的双十一血拼相比,今年的双十一酒类电商趋于平静,各自忙着建立自己的优势。其中,1919讲提速、谋利润,毛利同比增长167%,而另一电商巨头酒仙网则横向占据品类高地,其中红洋酒的增幅高达300%,而茅台则成最大赢家,交易指数位居各品牌、各店铺之首。

     一位茅台酒经销商昨天晚上感叹:2014年是最痛苦的一年,当年的1111(一瓶飞天茅台和普五的价格)算是挺价了,现在1298,优惠1元,还是优惠价[允悲],能抢到还是运气好。

酒仙网横向抢占品高地,红洋酒增幅超300%

part one

     自从2016年双十一郝鸿峰提出“健康双十一”理念后,酒仙网在今年双十一中把精力放到了对年轻消费群体的开发,和品类市场的占领上。

     据了解,早在双十一启动前期,酒仙网就联合中国蓝、神州租车、饿了么、美的、魅族、e代驾等多家等多家品牌跨界合作。在新生代消费者最喜欢的社交软件微信、微博、社区共同发起“喝拉菲大赛”和“花式脱单”的热门话题,反复加码年轻化品牌渗透式传播。针对不同年龄、性别的消费人群,不同的消费场景,差异化的推广适合新生代消费者的更加场景化、时尚化、年轻化的品类。

     酒业家记者从酒仙网获悉,今年的双十一,红洋酒品类整体的销售额对比2016年双十一同比增长300%,而年轻消费群体成为了主力军。

1919拼速度求利润,毛利增长达167%

part two

      据1919方面对酒业家表示,1919本年度双11毛利增长167%。在酒类排行中,1919天猫旗舰店交易指数排名第三,仅位于茅台官方旗舰店、洋河官方旗舰店之后(天猫超市不参与最终排名)。1919在全国1000多家门店全面接入双11,天猫极速达首单仅用时5分57秒完成配送。

      1919今年依然积极参与双11大促,准备了茅台、五粮液、剑南春、洋河、水井坊、泸州老窖、习酒等名酒,打造“超级品牌街”,并各自设立了专场。

      据悉,1919在双11前和阿里巴巴达成战略合作,在新零售、供应链、菜鸟物流等方面均有合作。截至11月12日零时,1919所有天猫双11订单95%已经出库,其中73%已经完成配送,预计到12日12时将完成94%的订单配送。

茅台占据第一,汾酒电商破千万

part three

      酒类企业专卖店中,茅台独占鳌头,成为2017年双十一最大的赢家。
      数据显示,酒类品牌中茅台官方旗舰店交易指数为2588447排名第一;洋河官方旗舰店交易指数为1586945,排名第二;壹玖壹玖官方旗舰店交易指数为1418542,排名第三;五粮液品牌旗舰店交易指数为1307634,排名第四;酒仙网官方旗舰店交易指数为1272938,排名第五。

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图:天猫热销店铺排名

      在酒类店铺中,今年白酒品牌表现平淡。top10中有茅台云商旗舰店、张裕官方旗舰店、苏宁易购官方旗舰店、人头马官方旗舰店及中酒网官方旗舰店,而去年还有金沙、古井贡、剑南春、汾酒、景芝等品牌榜上有名。值得注意的是,今年双十一,红酒、洋酒等品类逐步在上升。

      此外,汾酒天猫旗舰店销售额历史性突破千万元,比去年双十一增长近一倍。

购买渠道方面,茅台官方旗舰店、茅台云商旗舰店两大茅台销售渠道进入前十,进一步放大茅台的品牌力度,说明茅台在消费者中的收欢迎程度继续增加,茅台的品牌优势持续扩大。


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图:京东超市双十一酒类销售额排行榜


      此外,酒业家了解到京东超市双十一酒类销售额排行榜,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、牛栏山、拉菲、长城进入前10名。

      总体来看,今年的酒类电商白酒类企业双十一表现趋于平淡,茅台表现一骑绝尘,是为数不多的亮点之一。这是否是未来双十一酒类电商的常态?我们拭目以待。


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