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摘自糖酒快讯

       11月22日，五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，股份公司副总经理朱忠玉到中心出席会议。

        本次大会以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题，旨在做好2018年度市场收官工作，同时从三大方面统筹布局，向全体经销商传达公司2019年市场重点工作规划。根据会议安排，22日至23日两天内各营销中心将连续召开多场会议。

        五粮液基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。

        首先，按照五粮液“1 3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系，强化新品五粮液的经典大单品地位。据悉，2017年12月18日，五粮液集团党委书记兼董事长李曙光在全国经销商大会上，提出了“1 3”产品战略强化五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；打造全新的国际版的五粮液系列。

        其次，五粮液1618、39度、42度等产品,将从2019年起将全面实行“控盘分利”模式。在与厂商合作上，构建厂商与经销商共赢“1 1”模式，通过专职团队运营，降低经销客户风险，保障经销客户利润。

        最后，利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。

       五粮液要加快营销数字化转型，2019年全面推进“百城千县万店”工程落地(百城千县万店”指的是通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家高质量的核心销售终端)，优化现有渠道结构，打造五粮液差异化的渠道竞争力。

       重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

       在销售端，强化普五作为中国高端白酒的标杆性大单品的地位，推动百亿元的酒水大单品的发展；对系列酒品牌，精简优化、按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则，突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，实现系列酒的百亿目标。

       在渠道建设上，五粮液建设高质量终端体系、高标准导入大数据应用、更好地服务消费者。通过建立基于消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息管理系统，从而实现三方面的数字化转型：首先，通过终端大数据管理系统，实现对营销过程的精细化管理；其次，通过对终端销售数据的持续采集和累积，较终形成市场的终端数据库，为公司决策层的营销调度、决策提供数据支撑；最后，通过对线上线下消费者数据的收集和运用，强化对消费者的偏好和行为研究，从而更好地满足消费者需求。