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    本次会议中，李保芳书记就2017年上半年的工作情况以及下半年的规划进行了汇报，并重点强调了茅台“抓计划、稳价格、平衡供需、中秋国庆双节加倍投放、2018系列酒不增量”等核心工作要点。

一、上半年工作情况

上半年，茅台深入践行“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，牢牢守住发展、生态、安全三条底线，紧紧围绕年初工作计划，稳中求进、创新转型、扎实工作、较好地完成了阶段性目标任务，各项主要指标仍然保持了稳中向好势头，成绩好于预期，“时间过半、任务过半”已无悬念。

回头来看，茅台紧扣“稳生产、拓市场、增效益、促增长”的工作主线，着力推动改革发展并取得了以下新成绩：

（一）突出问题导向抓生产，“持续向好、回归正常”成为最大收获。把优质稳定作为指导生产、组织生产的基本指导思想和原则。

（二）突出需求导向抓营销，“平衡供需、强力稳价”成为最大特色。

开年以来，供需矛盾突出成为茅台酒营销面临的最大问题，茅台始终以市场和顾客为中心，一手抓计划，一手稳价格，较好地平衡了市场供需，稳住了市场价格。一方面根据区域、渠道、产品和时间等不同维度，科学统筹生产、销售与配送，合理安排市场投放，较好地把握了工作节奏，平衡了市场供需，另一方面，突出厂家、消费者、经销商三方利益平衡的工作重心，采取强有力措施，科学引导、合理疏导，留出了经销商适度收益的盈利空间，稳住了消费者能买愿买的价格区间，有效防止了价格过快上涨。

（三）注重单品贡献促增长，“量效齐升、双轮驱动”成为最大转变。

按照“三步走，上规模”的总体安排，茅台继续实施“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策，极大地增强了酱香酒系列酒营销工作的底气和能力。截至目前，上半年系列酒销售远超计划，量效齐升成为今年系列酒销售的显著特点，已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。

（四）注重取长补短促提升，“交流更宽、互动更深”成为行业交流新变化。

从去年开始，茅台到兄弟企业走访交流、学习借鉴的基础上，茅台与业内龙头企业进一步增强了友好互动。从诸多领域让茅台进一步学习借鉴了各兄弟企业的好做法、好经验，在对比中对传统工艺和品质的坚守有了更深刻的认识。

同时，在酒协的引导和指导下，企业间的交流愈加频繁，关系更加融洽，合力不断增强，共同探讨行业发展的意愿进一步提升，传统优势企业相好的趋势愈发明朗，主要指标表现日趋向好，特别是去年以来，大家频频出手，高招连连，龙头引领作用更加明显，让茅台切身体验到了悄然而来的行业新风。

（五）坚持全面从严强党建，“班子团结、员工齐心”成为最大保证。

此外，茅台通过与中石化、中粮、中烟等央企合作，与阿里、1919网、酒仙网等电商合作，在营销体系和渠道建设上取得了新的积极进展；茅台空前力度，集中整治品牌乱象，防止品牌过渡透支。假以时日，品牌建设将会取得明显成效。

二、关于下半年的工作打算

     以目前情况，各项主要指标半年以来的良好表现，表明茅台已经外入一个新的上升周期，显示出了强大的发展后劲和坚实的发展基础，蕴藏着较大的发展潜能。全年预计，销售收入跃上600亿元台阶，增加值跃上500亿台阶，利润总额跃上300亿元台阶，上交税收跃上200亿元台阶等主要目标任务可全面完成。

下半年，茅台将结合“十三五”规划和2017年度计划统筹考虑，坚持不留余地、不遗余力的态度抓紧发展，主要任务是做好三件事：做好今年、想好明年、考虑长远。

（一）强化工作执行，确保完成年度目标，这是首要任务，茅台将按照年初提出的“6543210”计划，强化执行和落实，把全年工作完成得更好一些，重点抓好三方面工作：

第一，把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待，以“有担当、负责任”的态度抓营销，一是坚定不移稳住价格，坚持以诚信赢得声誉，以责任赢得人心，无论市场需求如何旺盛坚决不乱调整政策、不扰乱市场、不乱提价格，以坚决的态度、更大的力度，切实把茅台酒的市场价格稳住、管好，绝不推高中国白酒价格，给国家、行业带来负面影响，让老百姓“骂娘”。现在看来，茅台根本找不到调价窗口期；关于“奢侈品大旗”茅台从来没扛过，以后也不会扛起；二是统筹平衡市场供应，全年预计，茅台酒销售将全面超额完成年度计划，综合考虑供需“紧平衡”状况，结合节假日因素，茅台将统筹安排、合理调节计划，以适应市场形式和变化。近期来讲，由于国庆、中秋两节重叠，预计市场需求将大幅增长，茅台将成倍增长市场投放，全力满足社会需求。同时，茅台倡议国庆、中秋期间让老百姓喝到不涨价的茅台酒，茅台认为利用传统节日涨价和强盗趁火打劫没有区别，茅台会坚定不移的稳定价格，加倍投放，同时承诺每一瓶茅台酒都实现追踪，让每一瓶茅台酒都投放到市场。对人为抬高价格、不遵守价格规定、囤货惜售的继续严厉打击，绝不手软！

第二，切实抓好后期轮次生产，确保生产保持向好势头，实现预期。

第三，集中精力解决问题，抓好重大项目建设。

（二）强化决策担当，科学安排来年工作。2018年，是实施“十三五”规划承上启下的一年，茅台将为打造“千亿茅台”争取更多主动。

第一，突出优质稳产抓生产确保生产全面实现正常，一是强化科学指导，简直以微生物为核心，始终注重品质；二是抓好工匠队伍与能力建设，着力深化激励机制，破除体制障碍。

第二，突出平衡稳定抓营销，确保营销保持良性状态。一是，把正确的营销理念贯穿始终，绝不将贮存时间不足年限、酒体品质不符标准的茅台酒投放市场；二是把正确的营销策略贯穿始终。一方面主动切合国内市场需求，全力满足社会期待，让老百姓买得到、能接受，喝得起；另一方面，积极稳妥拓展国际市场，加快“走出去”步伐，进一步扩大国际“茅粉”生态圈。

第三，突出实绩实效抓改革，不断激发活力促增长。一是推进集团管控。突出“管用、有效”原则，深入研究集团管控模式，稳步推进集团管控改革，强化有效指导和管控，提升战略、决策、执行的能力和水平；二是打造金融板块，在做精主业的基础上，集中打造金融板块，加快将其做成新的增长极，对“千亿茅台”形成有力支撑；三是加大“引战”力度，按照现代企业治理要求，引进优质战略投资者，发展混合所有制经济，提高发展动力和活力。

另外，茅台将主动融入贵州大扶贫、大数据、大生态战略行动，发展茅台的担当与作为，在大扶贫战略行动上，茅台将更加用心用力，尽好茅台的能力与责任。

(三)强化战略谋划，推动茅台健康发展。

     初步规划，茅台将持之以恒抓好以下工作，确保茅台发展始终走在良性健康的轨道上。一是抓人才，确保茅台发展后继有人；二是抓生态，微生物才是茅台真正的主角，茅台将把良好的生态环境视为生命，不遗余力保护好、治理好；三是抓文化，将深度挖掘、不断塑造，打造“文化茅台”。

    同时，中酒协秘书长宋书玉代表酒协向茅台集团党委书记、总经理李保芳等茅台代表介绍了协会工作。