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摘自云酒头条


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10家酒企立下2019“小目标”,你的新年愿望是?


       瞩目2019年,今年是新中国成立70周年华诞,也是国家“决胜全面建成小康社会”的关键之年,对于酒业必然是机遇和挑战相互交织的一年。

       满载着希望启程,在新的一年里,先来看看,酒企都有哪些新年愿望呢?


茅台:不止冲击千亿,更深的是转型

        2018年,茅台保持快速发展势头,继续引领酒业。在这一背景下,茅台集团2019年实现千亿之后的走向备受关注。

        “千亿茅台”只是茅台集团2019年“小目标”。日前举行的2018贵州茅台全国经销商联谊会已经明确提出“2019年全力奔着千亿干,确保完成销售指标”。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示,茅台要继续坚持“能快则快,不留余地,不留退路”的基本思路,“跳起来摘桃子”,努力实现更好业绩,全力推动茅台发展再上新台阶。

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茅台集团党委书记、董事长、总经理 李保芳

 

        实际上,茅台集团对于2019年更看重的是为“后千亿”时代的布局,确定2019年为进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”。

       按照部署,茅台2019年将“以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体,唱响文化与服务两大主题,抓住品质与品牌两大要害,着力稳增长、促效益”,与此同时,对于包括茅台酱香系列酒、习酒等也将按照相应规划谋求创新发展。

       进入2019年,白酒行业转型升级的“茅台信号”已经提前来临。


五粮液:既冲千亿,又谋高质量增长

       五粮液集团2018年全年销售收入预计突破930亿元,2019年迈入“千亿俱乐部”已经无悬疑。

       “2019年是五粮液构建现代营销体系的开官之年,是千亿之年”,五粮液集团党委书记、董事长李曙光如此定调2019。在跨越千亿之际,五粮液十分关注“抢抓结构性机遇、共享高质量发展”。

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五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

       按照五粮液第二十二届1218共商共建共享大会部署,五粮液2019年将补齐渠道、组织、系列酒和机制四大短板,在品质和品牌两个方面持续拉长板,升级高端化和数字化两大动能。

       不仅如此,在同场大会上,五粮液还宣布升级版“普五”上市时间,推出高端概念性产品“501五粮液”,并在国际名酒联盟高层峰会上携手一众国际名酒“深化合作,共赢未来”,凸显行业地位与国际化考量。

       2017年,李曙光在提出五粮液“二次创业”时,明确“通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位”。由此可见,2019年将是五粮液迈向这一目标的关键节点。



洋河:携手苏宁自2019年起3年销售50亿、6年超百亿

        2018年,洋河围绕“一六八方略”继续保持稳中有进的发展势头,在2019年尚未开年之际,更是已经着手深化“互联网 ”布局。

        12月19日,洋河与苏宁达成战略合作,双方约定自2019年起,计划未来3年销售规模达50亿、6年超百亿,同时将利用各自的优势资源,在市场、媒体、技术、平台、数据等方面给予对方支持,并且将基于现有及未来业务,展开深度战略合作。

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洋河股份董事长王耀向苏宁控股集团董事长张近东赠酒

        对于洋河来讲,也有一个“千万亿”(销售规模千亿、市值万亿)的目标,2018年是“千万亿”宏伟目标新征程的开启年,在“小伙伴”纷纷加速的同时,2019年将是加速年。


汾酒:2019年深化改革攻艰,汾酒股份营收破114亿

        2018年,作为国企改革“排头兵”的汾酒成绩斐然,进入2019年,经过了近2年国企改革之后的汾酒既面临着三项制度改革、完成整体上市等改革的硬骨头,也需要面对更为复杂多变的外部环境。

       汾酒集团党委书记、董事长李秋喜强调,2019年是汾酒改革的攻坚期,将围绕动力、质量、效率三个方面进行变革。

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汾酒集团党委书记、董事长 李秋喜


        汾酒2019年将围绕势能、潜能、智能、赋能来确保确保经营业绩健康、快速增长,同时,年内将全力完成集团下达的销售任务,并确保50亿元的基地市场、5个5亿元以上的核心市场、15个亿元以上的规模市场,以及2个30亿元级的大单品系列。

        根据山西汾酒此前发布的限制性股票激励方案,2019-2021年营业收入增长率目标为分别至少增长90%、120%、150%,对应业绩分别为114.7亿、132.8亿、150.9亿。


泸州老窖:2019“搏命年”,1573销售破百亿、抢占1000价格带

        早在2018年经销商大会上,泸州老窖董事长刘淼即提出2018年是“冲刺年”,2019年为“搏命年”,确保2020年实现300亿元营收,重回行业前三。

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泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼


        提前一年为2019年“定调”,自然年内也是确定了一揽子“小目标”:国窖1573在2019年销售目标达到100亿 ,抢占1000元价格带,并将推出战略新品,同时成立大区公司,加大对经销商的支持力度。

        根据泸州老窖总经理林锋的“朋友圈”,泸州老窖2019年将进入“抢跑”,在不影响核心运营模式前提下,加大空白区域市场招商力度,并且下沉到县级市场,尽最快速度、最大能力引进各方优势客户,迎接泸州老窖的“全面复兴”。


郎酒:2019年或实现上市,3年内携手京东销售破20亿

        2019年,很有可能是郎酒的“大年”。根据郎酒集团2017年的新闻:2017年郎酒将进一步规范股份公司运作,力争在2019年上市,这也是近年来郎酒首次公布上市时间表。

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郎酒集团董事长 汪俊林

        虽然郎酒何时上市尚无权威消息,但随着一系列动作的落地,年内无疑将有重大推动。不仅如此,郎酒2019年也同样将目光锁定了“互联网 ”:11月28日,京东与郎酒在京东集团总部签署2019年度战略合作协议。

       根据协议,双方将在3年内达成累计销售额突破20亿元的目标,同时还将在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五大方面进一步拓展合作深度,共同挖掘京东3亿用户的消费需求。


西凤酒:八大单品做实陕西市场,同步全国化和创新渠道、品牌

       2018年,西凤集团经营收入超50亿,完成了各项目标。对于西凤酒来讲,“百亿西凤”一直是努力的目标,将2019年明确为实现“百亿西凤”关键一年。

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西凤集团董事长、总经理 秦本平


        据西凤酒2018年终端客户答谢会(西安站)此前透露的消息显示,西凤酒2019年将聚焦以53度旗帜西凤酒为核心的八大战略单品,做强做实陕西市场,同时加大省外重点市场网络布局。

       西凤酒营销改革将在2019年迎来较大变化。据了解,2018年,西凤酒已经在宝鸡试行经销商战略联盟体模式,2019年将以西安和宝鸡为中心,进行创新渠道运营与推广模式,与此同时,通过提升品牌传播平台,创新品牌传播方式继续放大西凤酒品牌。

牛栏山:2019年“三个转变”确保2020年提前实现百亿

        牛栏山二锅头的畅销一度在2018年引起了“消费降级”的争论,但无论如何,牛栏山在实现跨越式增长之后正谋求新的升级。

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牛栏山酒厂党委书记、厂长 宋克伟


          2019年,牛栏山将实现三个转变:从区域市场扩张到市场纵深发展、从陈酿单品一支独大到多头并进、从深耕北京到同步打造外部样板市场。

         此外,2019年也是牛栏山实现“百年名企”目标的关键一年。到2020年,确保实现牛栏山酒厂“四五”战略目标,力争提前完成百亿营销目标;2020-2030年,将牛栏山酒业发展成为中国极具影响力的现代化酒业集团;2030-2050年,成为全球闻名的酒类跨国集团。

雪花啤酒:进攻、决战2019

       早在2018年10月,雪花啤酒即已经召开“大决战,赢未来”——华润雪花啤酒2019年业务计划研讨暨培训会。

       华润雪花啤酒总经理侯孝海指出,2019年是雪花战略“进攻”的一年,也是“决战”的一年,并号召全体雪花人吹响决战的号角,共同去赢得美好的未来。

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华润雪花啤酒总经理 侯孝海


        根据候孝海此前对于雪花啤酒战略的透露,2017年是转折年、2018年是闯关和攻坚年,2019年是决战年,2020年是决胜年,2021年目标为“达到胜利的彼岸,实现雪花啤酒市值翻番”。

        对于啤酒行业来讲,“进攻”、“决战”的雪花啤酒无疑将在2019年对行业格局产生巨大的影响。

长城葡萄酒:2019年向50亿俱乐部进发,重点打造“文化长城”

        2018年是长城葡萄酒的战略元年,立足中国产区,中国风土,打造中国风味,中国品牌,长城确立了五大产区风土,打造了长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略单品,并升级为五大战略品牌。

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中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理 李士祎


        进入2019年,长城葡萄酒明确提出打造“文化长城”,通过产品、品牌、渠道三方合理,向“50亿俱乐部”进发。年内,长城葡萄酒在营销层面还将聚焦核心战区、重点城市,在划分25大战区基础上推出百城计划、千商计划,并走向二三线城市,实现餐饮渠道的发展。



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