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葡萄酒商业观察


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       近日, penfolds 奔富酒庄、saltram 锁唇酒庄璀璨亮相劳斯莱斯汽车 - 哈尔滨“臻艺空间”开幕活动,三个超 100 年的传奇品牌相聚于哈尔滨万达文华酒店。

       本次活动的策划者之一,正是锁唇国际酒业(以下简称锁唇国际)核心股东之一、锁唇国际东北总代理 - 辽宁津享逸集团,这也是一家业内知名的白酒全渠道大商。

      锁唇国际自从启动平台商制度及代理商股东计划后,越来越多的中国大商加入了锁唇国际。wbo葡萄酒商业观察也对辽宁津享逸集团总经理李浩维进行了采访。


1.“与智者为伍,与强者为伴”


      辽宁津享逸集团此前代理过美国、智利、法国、西班牙以及一些国内的葡萄酒品牌,此次选择牵手锁唇国际,是一次战略性的合作。

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      辽宁津享逸集团总经理李浩维称:“葡萄酒这个品类极具未来发展潜力,具有较大的成长空间,为了紧跟时代发展的步伐,成为下一个时代的佼佼者,我们势必要与智者为伍,与强者为伴,与富邑集团、锁唇国际这样的优秀伙伴共同迎接下一个崭新时代,用“锁唇”的品质开启下一个时代的征服之旅。”

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       “saltram锁唇”来自于享誉盛名的富邑集团,是富邑集团旗下三大超高端葡萄酒品牌之一,锁唇酒庄拥有悠久的历史与浪漫的文化,其优秀的品质更是征服了诸多海外消费者。

       “锁唇”和奔富bin 138的早期特点就是强大的品牌背书。近年来,中国的葡萄酒市场乱象横生,进口品牌多且乱,产品质量良莠不齐,消费者信心受损。所以“锁唇”与奔富bin 138的特点就是强大的品牌背书为消费者带来的指导效应与消费信心,让消费者勇于消费,放心购买,消除顾虑。

       富邑集团的品牌文化已经深深的在消费者心中打下烙印,创造了一种风尚与潮流,其产品过硬的品质也引领着行业从量变向质变转型,不断追求卓越。


2.“共商共建、共赢共享、平等互利、协调发展”的16字原则


      “进口葡萄酒运营模式有贸易模式,有品牌运营模式,贸易究其根本只是商品流通的一种方式,品牌营销才是成功的密码。”李浩维称,优秀的品牌可以历久弥新,可以传承,可以让企业基业长青,永立潮头。贸易强调的是流通的规模,而品牌强调的是消费者情感。

      他对wbo称:现在中国的消费者越来越理性,消费品位越来越高,大家不缺乏追求美好生活的资本,而缺少一个追求高品质产品的理由,这个理由就是品牌效应。

      李浩维强调:“厂商之间永远都应该是一个永恒不变的关系,即‘共商共建、共赢共享、平等互利、协调发展’,厂方用产品换市场,经销商用市场换产品,两者合力才会诞生好的品牌,因此任何时候,都要以我刚提到的十六个字为信条,保持好良性健康的厂商关系。”

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3.早期以精准团购模式带动,推行全渠道运营


      “要真正做好一个品牌,必须全渠道运营,以点带线,以线带面。我们早期会以精准的团购模式进行消费领袖与意见领袖的培养。”李浩维称。

      但是针对锁唇国际旗下产品具体以什么样的战术去拓展还很难明确,我们会尝试所有我们做过的,或者能做的战术去进行营销,在这个过程中我们会小步快跑,随时依靠市场的反馈进行调整,不会搞经验主义,或者一条路跑到黑。

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      其实锁唇s1-s8的品类设计上,以及高、中、低三档消费人群,不同档次的人群与不同档次的目的都是交错的,我要做的,一是要把“锁唇”的故事讲好,做到真实且有温度。

      二是通过各种形式的品鉴机会彰显“锁唇”品质(酒质、气质)。三是要尽快做到“锁唇”这两个字被更多的人所熟知。至于做哪些更细节的推广工作,本质上讲大同小异。

     “总而言之,无论做什么样的战术,什么样的推广模式,在做品牌方面都要拥有足够的信心与耐心,用时间换空间,市场不会让你一蹴而就,我们也不能一击即退。” 李浩维称。

      锁唇国际董事长张航和总经理陈昊也多次提及,要让这样真正有实力、有网络、有激情的大商,成为锁唇国际的家人。好的产品、好的市场运营理念、好的厂商共赢模式组合在一起,能否激发出葡萄酒市场新的奇迹,我们拭目以待。


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