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摘自酒业家

      9月19日，为庆贺澳大利亚百年酒庄saltram锁唇酒庄创立160周年，富邑葡萄酒集团携手中国战略凯时app官网首页的合作伙伴泸州老窖集团，在有休闲之都美誉的成都，举办了以“澳洲臻酿，王者归来”为主题的盛大庆典。富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理tom king、泸州老窖集团有限责任公司总裁孙跃、saltram锁唇酒庄第十代首席酿酒师亚历克斯·麦肯齐（alex mackenzie)以及来自全国各地的葡萄酒爱好者共同出席了庆祝活动。

       与此同时，saltram锁唇酒庄陆续推出了一系列别出心裁的线下推广活动：19日上午，在成都国际金融中心（ifs）创建了快闪品鉴空间，开设了葡萄酒陈列、品牌零售、餐厅等区域；下午，首席酿酒师亚历克斯·麦肯齐（alex mackenzie）主持专业大师班品鉴；晚上，隆重揭幕了saltram锁唇酒庄160周年特别版2012年s8设拉子，其中极具纪念意义、编号为001的限量佳作更是被葡萄酒收藏家以高价拍得。

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澳洲名庄开启中国之旅

       作为巴罗萨产区的品质代表，锁唇酒庄历史悠久。1844年，锁唇酒庄创始人威廉·索尔特（william salter)从英国移民至澳大利亚，置业于巴罗萨。1859年，威廉·索尔特与儿子一道缔造锁唇酒庄。自此，锁唇酒庄开启了灿烂辉煌的葡萄酒酿造事业。160年后，这座古老而又生机勃勃的澳洲名庄开启了中国之旅。

        专业大师班品鉴活动现场，在亚历克斯·麦肯齐（alex mackenzie）的介绍下，葡萄酒爱好者逐一品尝了锁唇“s”系列6款葡萄酒。据介绍，saltram锁唇酒庄从selected（精挑细选）、simplified（大道至简）、satisfying（品味至醇）三个“s”出发，以“s 数字”的形式来命名旗下“s”系列酒款，通过数字简化葡萄酒分级制度，让消费者更容易辨识、记忆，进而能够根据不同的场合与需求选择相应的葡萄酒。

        在“s”系列中，s1、s2为现代摩登酿造风格，平易近人，易于饮用；s3设拉子有着梅子和新鲜樱桃的香气，口感丰富，单宁细腻，具有平衡感；s5设拉子和s5雷司令是向巴罗莎地区致敬的标志性红、白葡萄酒；s8巴罗莎设拉子则是saltram锁唇酒庄的旗舰酒款，100%使用质量上乘的设拉子葡萄酿制而成。

       尤为瞩目的是，1.5升saltram锁唇酒庄160周年特别版s8设拉子全球限量100瓶，它源自南澳大利亚巴罗萨地区产量珍稀的葡萄园，由极具个性与表现力的设拉子葡萄专属酿造，口感强烈且细腻，尽显巴罗萨独特风土的魅力，是锁唇酒庄精选设拉子之中的扛鼎之作。

       亚历克斯·麦肯齐（alex mackenzie）表示：“saltram锁唇酒庄葡萄酒酿造工艺精益求精，在澳大利亚葡萄酒行业备受推崇。值此160周年，saltram锁唇酒庄限量发布极具收藏价值的160周年特别版s8设拉子，期待这一巴罗萨经典之选可以获得中国消费者的喜爱” 。

       记者了解到，亚历克斯·麦肯齐（alex mackenzie）在2017年以高级酿酒师身份成为saltram锁唇酒庄的第十代酿酒师。他的酿酒风格趋于务实，专注于优质果品原料培育，通过与葡萄栽培团队优化葡萄藤，充分挖掘出巴罗莎山谷的优质葡萄原料潜力。

        这一务实的酿酒风格获得了业内专业人士的高度认可。在极具影响力的葡萄酒权威机构之一巴罗萨葡萄酒展（barossa wine show）上，经过18位专业评审的严格评比，2017年锁唇酒庄s5设拉子以98的高分斩获金奖，并被授予“最佳设拉子（best shiraz）”奖项和“最佳2017设拉子（best 2017 shiraz）”奖项。同时，多款葡萄酒获2019“詹姆斯·萨克林（james suckling）”90分以上的高分评价。

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开门红！上市五个月销售额近亿

       锁唇酒庄登陆中国，并在5个月就实现销售额近一个亿，无疑成为了中国白酒生厂商与国际葡萄酒巨头之合作典范，也是“白染红”全新模式的一次成功实践。

       2018年8月，泸州老窖集团与富邑集团达成战略合作，成了震惊行业的大事件。成功携手后，泸州老窖集团正式成为富邑旗下saltram锁唇酒庄和penfolds奔富bin138的中国区独家代理以及penfolds奔富旗舰产品葛兰许的中国区首要战略级客户。

       同年12月，saltram锁唇酒庄传承臻品“s系列”完成首度全球亮相。2019年伊始，富邑集团宣布，与泸州老窖集团携手引进的澳大利亚百年老庄saltram锁唇酒庄系列产品正式登陆中国。

      适逢锁唇酒庄160周年盛典，合作双方再次欢聚一堂，举杯言欢。

      泸州老窖集团有限责任公司总裁孙跃在总结双方合作成果时透露；“从招商布局伊始，在短短5个月的时间内，锁唇国际签约量已超过3个亿；现基本完成全国布局，拥有超300家的经销商伙伴；完成近1亿的销售额，呈现出良好的发展态势。”

      孙跃表示，自去年8月起，泸州老窖集团与富邑葡萄酒集团专门成立了锁唇国际酒业股份有限公司。泸州老窖集团把锁唇国际公司的发展列为重要的战略发展板块，组织专业团队悉心经营；在经销商选择上设置较高门槛，精挑细选；再加上互利共赢的合作模式，已经取得优良效果。

      据报道，新成立的锁唇国际酒业股份有限公司泸州老窖集团持股20%，其他的股份将面向客户、管理团队和战略凯时app官网首页的合作伙伴开放，公司会综合凯时app官网首页的合作伙伴的销售收入、渠道开拓、终端陈列等领域的贡献度，来给予其不同程度的股权奖励。

       富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理tom king表示：“我们真诚地希望与泸州老窖集团这样的行业领军者进一步深入合作，为中国消费者带来更多优质葡萄酒选择并进行葡萄酒文化的推广。

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两强牵手，开创“白染红”全新模式

       值得注意的是，富邑之前在中国市场的渠道布局中，多数凯时app官网首页的合作伙伴为贸易型商家，而此次选择了泸州老窖集团这一跨品类的生产型企业，其背后有其深意。而与其他白酒商通过自建酒庄或并购海外酒庄“染红”不同，泸州老窖选择直接与国际葡萄酒巨头合作，也是一种强强联合的明智之举，双方“彼此钟情”的背后，在战略层面有什么深层次考量呢？

       首先，泸州老窖集团“染红”之心果敢决断。近年来，泸州老窖先是在澳洲布局自己的酒庄产业，推出旗下自有品牌，其后又选择在广西钦州投资建设葡萄酒灌装生产线。频频动作之下，泸州老窖集团葡萄酒版图日渐壮大。

      其次，双方对葡萄酒品牌集中化发展趋势有着一致的认识。锁唇国际酒业股份有限公司董事长张航曾表示：“中国葡萄酒市场还属于混乱阶段，成千上万的品牌在市场共存着。但未来一定是大品牌、大单品的天下。锁唇国际和葡萄酒大企业、大品牌合作是最大的战略，最终我们选择了富邑集团。”

      无疑，这是一次双赢的强强联合！

      从富邑集团来看，近年来与中粮名庄荟、建发酒业、华邑国际酒业、泸州老窖集团陆续达成合作，积累了更加丰富的渠道资源，有助于深度开拓中国市场。对泸州老窖而言，与富邑合作，有着国际葡萄酒巨头的背书，可以大幅压缩品牌孵化成本，实现在葡萄酒领域的加速升级。

       双方合作的时机，也占据了天时之利。目前，澳大利亚已成为中国最大的葡萄酒进口国。据中国食品土畜进出口商酒类进出口商分会提供的数据显示，今年1-6月澳大利亚葡萄酒进口量达7405.6万升，进口额突破41453万美元。质量可靠、风格清新、易于品鉴的澳大利亚葡萄酒深受中国消费者的喜爱，市场需求日益增加。

       在此背景下，走过160年峥嵘岁月的锁唇酒庄，迎来了中国市场这一广阔天地。锁唇酒庄品牌在中国市场将激起怎样的浪花？能否达到奔富的高度？坐拥两大巨头背书的优势，甫一上市便引发销售热潮，高光之下，也让人产生了更多的遐想与期待。

       富邑葡萄酒集团与泸州老窖集团的战略合作，对行业则有着更加长远的意义。有分析人士认为，双方的合作开创了“白染红”的全新模式。“这样的强强联合集合了两家知名国际品牌、强大渠道号召力和顶级商业战略思维，将对中国葡萄酒市场格局变化带来深刻的影响。”